優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)械遴選提振銷量
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??? 近日，第二批優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療器械遴選工作基本完成。從去年7月啟動到今天，共涉及醫(yī)用磁共振成像設(shè)備（MRI）、X射線計算機斷層攝影設(shè)備（CT）、全自動血細(xì)胞分析儀、血液透析機、呼吸機、麻醉機和自動分藥機等7大類醫(yī)療設(shè)備。
??? 此次共有209個產(chǎn)品申報，經(jīng)過專家組半年多的嚴(yán)格評審，7個品目中的153個產(chǎn)品達(dá)到了遴選標(biāo)準(zhǔn)要求，入選率達(dá)73.2%。
??? “本次遴選，對于進入目錄的產(chǎn)品在市場上的銷售有一定的幫助，有利于提高產(chǎn)品在使用者和專家心中的認(rèn)知度，加深產(chǎn)品品牌印象?！鄙钲诎部聘笨偛弥苓z平認(rèn)為。同時，也有行業(yè)人士提到，這種遴選還有助于引導(dǎo)國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備品質(zhì)的提升。
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??? 有助于提高銷量
??? 據(jù)了解，此次遴選結(jié)果中，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備共有35個產(chǎn)品入選，其中CT產(chǎn)品8個、永磁MRI產(chǎn)品18個、1.5T超導(dǎo)MRI產(chǎn)品9個。
??? 在CT產(chǎn)品中，東軟醫(yī)療位列第一，其產(chǎn)品線在入選企業(yè)中最為齊全，且占據(jù)全部三個系列產(chǎn)品得分第一的位置。永磁MRI產(chǎn)品中，華潤萬東共有4個型號的產(chǎn)品入選，包攬了總分前3。1.5T超導(dǎo)MRI產(chǎn)品方面，上海聯(lián)影共有2款產(chǎn)品入選，華潤萬東和東軟醫(yī)療各有一款產(chǎn)品入選。東軟醫(yī)療、華潤萬東、上海聯(lián)影3家公司共有17個產(chǎn)品入選，占據(jù)入選醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的半壁江山。其他系列產(chǎn)品領(lǐng)域共有7個血透機產(chǎn)品、59個全自動血細(xì)胞分析儀產(chǎn)品、16個呼吸機產(chǎn)品、30個麻醉機產(chǎn)品和6個自動分藥機產(chǎn)品入選。
??? 在某業(yè)內(nèi)人士看來，“優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的遴選活動由中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會主辦,也可以看出國家的政策導(dǎo)向，就是要篩選出優(yōu)秀的國產(chǎn)設(shè)備，供醫(yī)院參考。但這并不是強制性的?！蹦壳埃瑖鴥?nèi)的醫(yī)療器械同類產(chǎn)品競爭激烈，醫(yī)療機構(gòu)在選擇的時候會比較盲目，而在這種情況下，遴選目錄就具有一定的采購導(dǎo)向作用。
??? 以萬東為例，去年DR產(chǎn)品入選第一批目錄，對過去一年的銷售起到了不小的推動作用，銷量快速提高。同時，遴選的設(shè)備分類并沒有納入CCDDR這一產(chǎn)品，只選擇了平板DR，也釋放出了DR市場未來發(fā)展走向的信號。記者也發(fā)現(xiàn)，萬東從去年開始停止生產(chǎn)CCDDR，使得整體的DR銷售有了更好的進展。
??? 據(jù)了解，平板DR的成像效果比較好，而CCDDR則價格比較便宜。遴選目錄只選擇平板DR，從政策導(dǎo)向來看，也說明了政府對醫(yī)療設(shè)備的要求將更加重視質(zhì)量，而不是價格。在這樣的情況下，通過目錄引導(dǎo)淘汰落后的產(chǎn)品，一方面推動企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略改變，另一方面也有利于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
??? “這些年安科業(yè)績的攀升除企業(yè)自身因素外，既受惠于國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向——鼓勵醫(yī)院采購使用國產(chǎn)設(shè)備，也得益于這些年民營醫(yī)院的高速發(fā)展，擴大了國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的采購需求。”周遺平提到，“在公立二級及以上層級醫(yī)院，國產(chǎn)大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備采購使用量有所增加,但比例依然很低?！?
??? 國產(chǎn)替代步伐加快
??? 2015 年前10 個月，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)增速達(dá)14.46%，大幅領(lǐng)先總體的醫(yī)藥制造業(yè)。
??? 上述專業(yè)人士分析，就這次入選的MRI來講，目前，永磁MRI占據(jù)了磁共振市場30%的份額，且基本上都是國產(chǎn)品牌；超導(dǎo)磁共振則占據(jù)了70%。其中，本次入選型號的國產(chǎn)品牌已經(jīng)發(fā)展了6年的時間，直到近兩年才開始占據(jù)國內(nèi)部分市場，且比例有逐步提高的趨勢?！耙?，3年前，全部國產(chǎn)品牌市場份額共計不到10%?！?br />
??? 盡管當(dāng)前大型三甲醫(yī)院大多還是使用進口產(chǎn)品，但并不意味著國產(chǎn)品牌沒有機會。有業(yè)內(nèi)人士表示，如果一家醫(yī)院需要購買5臺設(shè)備，其中一部分用于科研和疑難雜癥檢查，一部分用于常規(guī)檢查，那么在常規(guī)檢查這塊，國產(chǎn)設(shè)備就有了替代的機會，政策扶持和醫(yī)院觀念的轉(zhuǎn)變會給這部分國產(chǎn)品牌帶來機會。
??? 但是，大型醫(yī)療器械的研發(fā)和技術(shù)升級是一個長期積累的過程，由于設(shè)備研發(fā)投入大而市場競爭激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品價格低，使得大型醫(yī)療器械的利潤遠(yuǎn)低于小型設(shè)備，對企業(yè)來講，資金投入不足是研發(fā)中不可小覷的挑戰(zhàn)。
??? 同時，對于醫(yī)療設(shè)備，服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。在周遺平看來，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、對問題的及時響應(yīng)、快速解決問題的時間等都是用戶特別關(guān)心和在意的。企業(yè)后續(xù)服務(wù)跟不上或不完善，就很難吸引更多的客戶。“所以，我們從2014年開始，就大幅增加一線服務(wù)駐外工程師，擴充售后服務(wù)網(wǎng)點，提升服務(wù)效率，更高質(zhì)高效地服務(wù)于廣大用戶?！?
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