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1.研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，確定市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，并向上級(jí)提出合理建議；

2.根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品的定位，支持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擬定管轄區(qū)域內(nèi)KA客戶開發(fā)、管理和拜訪的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)找出關(guān)鍵業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)及產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)，競(jìng)品進(jìn)院壁壘的建立；

3.建立客戶檔案，并描述KA客戶的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)及變化，負(fù)責(zé)公司全產(chǎn)品的準(zhǔn)入和運(yùn)營(yíng)；

4.實(shí)施客戶分類管理，洞察不同級(jí)別KA客戶的需求，根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)中長(zhǎng)期的品牌學(xué)術(shù)項(xiàng)目。

5.擬定拜訪計(jì)劃，通過有效拜訪，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；

6.協(xié)調(diào)內(nèi)部部門間合作與資源，完善有效溝通機(jī)制，有效管理負(fù)責(zé)客戶；

7.組織和實(shí)施項(xiàng)目，幫助KA客戶提升自身價(jià)值。

1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

2.醫(yī)美產(chǎn)品銷售、KA工作三年以上經(jīng)驗(yàn)；

3.有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，思維活躍，分析力強(qiáng)，知識(shí)豐富，文筆流暢；

4.敬業(yè)，工作積極主動(dòng)，有良好的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

5.善于與客戶建立良好的合作關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶溝通能力、說服力和客戶談判技巧。